所以，減肥產(chǎn)品，賣的不僅僅是一種產(chǎn)

　　聞立瘦，側翼進攻的鬼才

　　聞立瘦，不愧是一代鬼才，它跳出減肥市場固有的兩種產(chǎn)品形態(tài)：茶劑型和膠囊劑型。它獨樹一幟，以固態(tài)聞劑，沖進一片混亂的減肥市場，給減肥界帶來了一股清新的空氣，現(xiàn)將其營銷策略分析如下：

　　產(chǎn)品策略：大膽采用新劑型，避免與對手混戰(zhàn)，努力從產(chǎn)品形態(tài)上突出差異性。

　　減肥機理：控制食欲。聞立瘦大膽出擊，不搞什么新概念，它采取最原始的減肥概念，那就是控制食欲。這樣的概念符合科學邏輯和老百姓的生活邏輯，所以，它不需要花費多大的市場教育成本。另外，這樣的減肥機理與產(chǎn)品形態(tài)天然吻合，因為在老百姓的日常生活中，聞的方法是能有效控制食欲的。食欲控制了，胃就小了，體重自然就得到了控制。

　　價格策略：撇脂定價，果斷地將價格定在486元的高端市場，應該說，在今年的減肥市場上，它的價位實在有點高。聞立瘦敢采用這樣的價格策略，也是借著自身產(chǎn)品獨特的差異化，其目的很明顯，在沒有強有力的競爭對手跟進的情況下，它先保持高額利潤空間，等到出現(xiàn)強有力的競爭對手后，它有足夠的降價空間用來打擊對手。同時，聞立瘦為了緩解目標客戶對價格的高度敏感，還使用了買贈的促銷手段。

　　渠道策略：以電視購物為突破口，它采用這樣的目的是為了迎合自身的價格策略，如果按照傳統(tǒng)的渠道策略，它的終端零售價格將大幅度上升，這不利于產(chǎn)品銷量的大規(guī)模提升。另外，它這么高的價位，招商的阻力很大，一般的保健品經(jīng)銷商會認為此價位過高，怕經(jīng)營風險大，不會大力推廣。

　　傳播策略：主要是在垃圾時段進行長時間的廣告投放，其傳播重點一直很突出，也很集中，它始終圍繞“聞——控制食欲——胃減小——消費者的體驗”做文章，宣傳非常到位。

　　市場前景預測：必將成為今年高端減肥市場的領導者。

　　麗姿，錯位的迷失者

　　麗姿，它始終將自己定位在高端市場，并一直夢想成為今年高端減肥市場的領導者，可其選用了不恰當?shù)臓I銷策略，因而迷失了方向，現(xiàn)將其不恰當?shù)臓I銷策略展示如下：

　　產(chǎn)品策略失誤：既然要做高端市場的領導者，卻采用了常規(guī)的產(chǎn)品形態(tài)——膠囊劑型�，F(xiàn)在的減肥市場，膠囊劑型多如牛毛，價格低者就幾塊錢，貴的也就30多，麗姿的價格定在158元，實在難以說服消費者購買。

　　傳播策略：為了樹立自身的高品質形象，麗姿處處攻擊對手，說什么低價格的產(chǎn)品全是低品質，不但無效，還有很大的副作用。它以為憑借自己的強制灌輸，可以轉移消費者對自身高價位的敏感度。這個手法實在不高明，我們不能把消費者看得很聰明，但是，我們也不能把消費者看得那么愚蠢。過于打擊對手，只會過于體現(xiàn)自身的淺薄。而且，這樣的打擊很容易被對手化解。

　　價格策略：前段時間，麗姿在大規(guī)模廣告后，為了提升銷量，搞了一個活動，將體驗價格直接將到100元，估計作用不是很大，為了不損害自身的形象，它又將價格拉回到158。上市不到三個月，麗姿就實行如此手段，實在是失誤，它其實可以采取買贈這種模式，那樣既可測試市場，又可保持自身的高品質形象。

　　市場前景預測：如果不將價格控制在60元以下，其敗局無可挽回。

　　婷美，自做多情的概念炒作者

　　婷美，是一個會折騰的企業(yè)，也是一個會玩弄概念的企業(yè)�？墒�，今年，它在減肥市場玩的概念實在是低級。

　　概念違背消費規(guī)律：為了突出自身產(chǎn)品的差異性，婷美推出了“雞尾酒減肥方法”，說白點，就是將婷美公司原有的四種產(chǎn)品進行組合，即把西藥處方藥西布曲明及保健品美容膠囊、香薰等中藥成分捆綁在一起，以“雞尾酒減肥法”的方案整體向市場推出。

　　表面看來，這個概念不錯，可仔細一想，這個概念實在不高明。大家想想，肥胖的人為什么會肥胖，我想，好吃懶做是根本原因。在北京的一個胡同里，我聽到一個老太婆們在談論減肥，一個老太婆說：“少吃，多干活，準能減肥！”看看，一個老太婆就一語點破玄機。肥胖的人一般很少活動，她們只希望吃一顆藥就能一下子減掉好幾斤，她們也知道：多運動可以減少脂肪�？伤齻儗θ魏我患�體育運動， 即使每天只需鍛煉10分鐘，她們也很難堅持一個月。你把減肥方法搞得這么復雜，這不是在折騰人嗎？你折騰消費者有什么用，消費者不買你的不就行了嗎？

　　市場前景預測：婷美減肥套餐，必將處于一個非常尷尬的地位，筆者估計，這個概念將不攻自破，四種減肥產(chǎn)品必將各自分開作戰(zhàn)。